Objetivos:

Finalizado el seminario, los participantes habrán reforzado sus conocimientos y habilidades para:
  
- Definir sus objetivos de negociación e identificar los de la otra parte
- Preparar de forma metodológica y eficaz sus procesos de negociación
- Identificar los desequilibrios de poder y utilizarlos a su favor
- Utilizar positivamente sus emociones
- Formular preguntas poderosas
- Construir argumentos consistentes
- Manejar adecuadamente las concesiones
- Generar alternativas para un acuerdo satisfactorio
- Identificar y neutralizar las tácticas de negociación

Metodología:

Este curso combina la presentación de modelos de fácil aplicación con la realización de ejercicios de simulación y otros recursos didácticos de carácter práctico.

Servicios complementarios:

La participación en el seminario da derecho a cada participante a disfrutar de una sesión personal de coaching de 45 minutos de duración, dentro de los siguientes 15 días de la celebración del seminario.

Formador:

Santiago García es Ingeniero técnico industrial por el ICAI y Master en administración y dirección de empresas por el ICADE (Universidad Pontificia Comillas) y Master en Programación neurolingüística (PNL).

Es socio-fundador y director general de Formación y mejora del rendimiento, S.L.

Miembro de la International Coaching Community (ICC) y coach certificado por Joseph O´Connor cofundador de la ICC.

Santiago García ha desarrollado su carrera profesional en el sector de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, como directivo en Sermicro, compañía líder en la prestación de servicios. Entre otros, ha ocupado los puestos de Director de Logística y Compras, Director de Sistemas de Información y Director de Calidad.

Por motivos profesionales ha participado en procesos de negociación con compañías en Estados Unidos, Francia, Reino Unido, Italia y Holanda.

Ha desarrollado y participado en programas de formación y consultoría para empresas en distintos sectores de actividad.

En el ámbito académico, ha sido profesor de la Universidad Antonio de Nebrija, la Fundación Centro de Estudios Económicos y Comerciales (CECO) y en el Know How Business College.

Contenidos:

1.  El marco de la negociación: ¡Prepárate para todo!
     Análisis de la situación
     Análisis de la otra parte
     Tipos de negociadores

2.  Intereses vs posiciones: ¡Más allá de lo que ves y oyes!
     ¿Qué es lo que quiero yo?
     ¿Qué quiere la otra parte?
     ¿Cómo pasar de las posiciones a los intereses?

3.  Fuentes de poder y MAAN: ¡La sartén por el mango!
     ¿Cómo fortalecer nuestra posición?
     ¿Cómo construir nuestra MAAN?

4.  La posición de salida: ¿Quieres estar en la "pole position"?
     ¿Quién debe salir?
     Beneficios de salir en primer lugar?
     ¿Cómo responder a la salida de la otra parte?

5.  Las claves del lenguaje no verbal. Emociones y estado de ánimo.
     Herramientas de PNL para la negociación.
     ¿Cómo generar seguridad y confianza? 
     El cuerpo como nuestro mejor comunicador.

6.  Escuchar y preguntar para persuadir: ¡Te entiendo!
     Condiciones para la escucha activa
     ¿Cómo formular preguntas poderosas?

7.  Criterios objetivos: el poder de la lógica
     Condiciones para una argumentación consistente
     Negociar los criterios
     Tipos de criterios aceptables

8.  Generar alternativas: creatividad en la solución de problemas
     Recursos para crear alternativas
     Manejar las concesiones

9.  Tácticas de negociación: ¡ Juguemos limpio!
     ¿Cuándo y cómo utilizarlas?
     ¿Cómo neutralizarlas?
     Ética y negociación

10.Cierre de la negociación: ¡Ha sido un placer!
     ¿Qué hacer cuando la negociación se bloquea?
     Aspectos a considerar en el cierre de la negociación
   
Duración y fecha: 1 día - 24 de noviembre de 2008: De 9.30 a 18h

Lugar: Madrid

Importe: 450€ + IVA

Promoción:
                 - 15% para inscripciones anteriores a 30 días
                 - 15% para clientes de formación In Company o coaching directivo

También modalidad In Company - Solicite propuesta

Inscripción On Line  -  inscripciones@formacionyrendimiento.com